经销商，经销商和分销商的区别

经销商、分销商与代销商的区别

经销商、分销商与代销商，这三个名词在商业流通领域中经常被提及，但它们之间究竟有何区别呢？以下将详细阐述三者之间的不同。

经销商是指从制造厂家进货商品，然后转手销售给消费者或下一级经销商的个人或企业。他们负责将产品推广到市场并负责销售和服务。

分销商是指在供应链中起衔接作用的商家，他们通常从制造商或批发商处采购商品，然后再将这些商品销售给零售商或消费者。

代销商则是指不拥有商品所有权的商家，他们通过销售商品赚取佣金，经营活动受供货商指导和限制。

经销商通常会与生产厂家进行一次性采购，采购的商品数量和种类相对较少。

分销商则负责将产品从生产厂家分销到不同地区，因此他们通常会与多个生产厂家合作，同时也会采购不同类型的产品。

代销商不直接参与产品的采购，而是依赖供货商提供的产品进行销售。

经销商通常会在特定区域内销售产品，他们需要自行承担库存。

分销商则负责将产品从生产厂家分销到不同地区，销售对象包括零售商和消费者。

代销商主要面对终端客户，通过销售商品赚取佣金。

所有权的归属

经销商拥有商品所有权，***经营，赚取经营利润。

分销商一般只做渠道不做终端，不拥有商品所有权。

代销商不拥有商品所有权，只赚取佣金。

责任与风险

经销商需对产品质量问题负赔偿责任，并承担销售风险。

分销商在销售过程中可能会面临库存积压、价格波动等风险。

代销商的风险主要来自于供货商的产品质量、价格波动等因素。

经销商与生产厂家之间通常建立长期合作关系，有市场覆盖率、基础销量产出和产品结构布局。

分销商与制造商或批发商合作，将产品分销到不同地区。

代销商与供货商之间是合作关系，代销商依赖供货商提供的产品进行销售。

经销商、分销商与代销商在商业流通领域中扮演着不同的角色，了解它们之间的区别有助于企业在选择合作伙伴时做出明智决策，确保产品顺利到达消费者手中。