直销人才，直销人才的挖掘和激励是什么意思

直销人才：挖掘与激励的艺术

在直销行业中，人才是推动业绩增长的核心动力。如何挖掘和激励直销人才呢？以下是几个关键点：

裂变机制：团队与业绩的指数增长

直销的核心机制之一就是裂变。通过教育顾客，让他们在购买产品后能够分享和推荐，从而形成连锁反应，推动团队和业绩的迅猛提升。随着时间的推移，团队将如***般迅速壮大，业绩亦如火箭升空般飞速攀升。

利益激励：人性化的目标驱动

为了让目标起到驱动作用，必须符合人性，而人性是利益驱动的。在设定目标后，必须讲清楚配套的激励措施。管理者需要了解员工的需求，有的员工可能追求高薪，有的可能想要晋升，还有的可能希望获得稳定的生活。管理者要找到公司目标与员工需求的契合点，从而激发他们的积极性。

聚焦产品：不断创新

2025年，绿之韵或将实施集产品战略、人才战略、市场战略、目标战略于一体的全方位发展布局。倡导聚焦产品、聚焦服务、聚焦人才、聚焦系统，实现能效升级，做全球领先的直销企业。这要求企业在产品开发上不断创新，以满足市场需求。

营销管理诊断与培训

例如，扬翔股份（食品深加工）进行了营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定；金牌亚洲陶瓷则提供了营销战略、营销管理体系（目标、计划、执行标准、与激励体系）营销管理顾问等服务。这些措施有助于提升团队的整体素质和执行力。

持续健康发展

只有通过不断优化人力资源管理体系，关心员工的需求，才能让企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现持续健康发展。在未来的发展中，企业应坚持选育留用的策略，关注人才培养，让组织动起来，发挥组织营销的魅力。

双赢的商业模式

安利的商业模式是鼓励团队合作的。一个想要成功的人必须先帮助别人成功赚到钱，这样才能实现自己的成功。这种双赢甚至多赢的局面，是直销行业成功的关键。

人才培养的重要性

一个企业要想持续发展，必须重视人才培养。因为直销是倍增的事业，要让组织动起来。仅仅靠某个点动起来，就失去了组织营销的魅力。如今，人才需求越来越高，企业需要不断创新和优化人才培养体系。

促销策略与顾客关系

提前规划，助力门店备齐旺季商品、挖掘当季畅销品并强化促销，营造热卖氛围。淡季来临，为门店出谋划策，如降低运营成本、协同企业处理过季商品、灵活调整销售品类、发行贵宾卡与积分奖励等。

培训与销售技巧

通过培训加强技能，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有。促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出；对新顾客通过宣传、活动等方式吸引。

自我提升与团队建设

用不好人的第一性是什么？很多创始人、CEO都应反思自己的水平是否足够。不要抱怨员工不行，而是要提升自己的能力，为团队树立榜样。

在直销行业中，挖掘和激励人才是关键。通过裂变机制、利益激励、产品创新、营销管理、人才培养等多方面的努力，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。