商务谈判策划书范文，商务谈判策划书完整版范文

商务谈判策划书

商务谈判策划书是商务活动中不可或缺的重要文件，它详细规划了谈判的策略、目标、步骤和预期成果。以下将详细介绍商务谈判策划书的关键要素，以助您在谈判中取得优势。

1.谈判问题明确

明确谈判的具体问题是策划书的首要任务。例如：“关于xx产品供应合同的谈判”，这有助于谈判双方集中精力，围绕核心议题进行讨论。

2.谈判双方公司背景

详细介绍谈判双方公司的背景信息，包括公司历史、规模、产品或服务、市场地位等。例如，我方（甲方）xx网络集团成立于xx年，是一家游戏网络运营集团。

3.谈判策略制定

根据谈判进程，制定不同阶段的谈判策略。策略应简明扼要，便于团队成员记忆和执行。以下是一些常见的谈判策略：

-开局策略：建立良好的第一印象，营造友好的谈判氛围。

报价策略：合理设定报价，既保证利润，又不过分苛刻。

议价策略：在双方报价之间寻求折中方案，实现互利共赢。

让步策略：在坚守核心利益的前提下，适当做出让步。

4.红脸白脸策略

采用红脸白脸策略，由两名谈判成员分别扮演红脸和白脸。红脸负责强硬立场，白脸负责辅助协议谈成。这种策略有助于把握谈判节奏和进程，占据主动地位。

5.层层推进，步步为营

有技巧地提出我方预期利益，先易后难，逐步争取利益。这种方法可以降低对方心理防线，为后续谈判创造有利条件。

6.把握让步原则

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略。在必要时做出让步，以换取更大利益。

7.谈判团队组成

谈判团队应由主谈、决策人、技术人员和法律顾问等组成。主谈负责全面协调，决策人负责重大问题的决策，技术人员负责技术问题，法律顾问负责法律问题。

8.谈判前期调查

对本行业背景进行深入调查，包括产品市场的供求状况、价格变动状况、竞争对手情况等。这有助于在谈判中掌握主动。

通过以上策划书的详细内容，相信您在商务谈判中能够更加从容不迫，取得预期成果。