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市场细分（Segmenting）是ST营销战略的第一步，它将整个市场分割成不同的细分市场。这些细分市场具有相似的特征和需求，使企业能够更好地理解目标消费者并提供更准确的产品和服务。

1.市场细分的原则

市场细分的原则主要包括以下几点：

1.相似性原则：细分市场内的消费者对产品或服务的需求具有相似性，便于企业制定统一的市场策略。

2.差异性原则：细分市场之间的消费者需求存在显著差异，有助于企业针对不同市场制定差异化的营销策略。

3.可衡量性原则：细分市场的大小、购买力等关键指标应具备可衡量性，便于企业进行市场分析和资源配置。

4.可进入性原则：企业应具备进入细分市场的资源和能力，包括产品、渠道、营销等。

2.市场细分的步骤

市场细分的具体步骤如下：

1.确定细分依据：根据消费者需求、购买行为、人口统计等因素，确定市场细分的依据。

2.识别细分市场：根据细分依据，将市场划分为若干个细分市场。

3.分析细分市场：对每个细分市场进行深入分析，了解其特征、需求、竞争状况等。

4.选择目标市场：根据企业资源、产品特点等因素，选择最适合企业的目标市场。

3.市场细分的益处

市场细分有助于企业：

1.提高市场占有率：针对特定细分市场，提供更符合消费者需求的产品和服务，提高市场竞争力。

2.降低营销成本：针对特定细分市场进行营销，减少不必要的广告和推广费用。

3.增强产品差异化：针对不同细分市场，推出具有差异化的产品，满足消费者多样化需求。

4.提高品牌忠诚度：针对特定细分市场提供优质服务，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。

4.市场细分案例分析

以一家化妆品公司为例，其市场细分过程如下：

1.确定细分依据：消费者年龄、性别、肤质等。

2.识别细分市场：将市场细分为年轻女性市场、成熟女性市场、男性市场等。

3.分析细分市场：了解不同细分市场的消费者需求、购买行为、竞争状况等。

4.选择目标市场：选择年轻女性市场作为目标市场，推出适合年轻女性的化妆品产品。

通过市场细分，化妆品公司能够更好地了解目标消费者，制定针对性的营销策略，提高市场占有率。