谈判案例，著名谈判案例

谈判案例：著名谈判案例分析

在商务活动中，谈判是一项至关重要的技能。以下是几个著名的谈判案例，通过分析这些案例，我们可以了解到谈判的策略、技巧以及在不同情境下的应对方法。

案例一：广东玻璃厂引进先进生产线谈判

广东玻璃厂厂长率团与***欧文斯公司就引进先进的玻璃生产线一事进行谈判。这个案例展示了如何在技术引进过程中进行有效的谈判。

1.技术评估：在谈判前，广东玻璃厂对引进的玻璃生产线进行了全面的技术评估，确保引进的技术符合自身需求。

2.价格谈判：在谈判过程中，双方就价格进行了激烈的讨论。广东玻璃厂通过提供详细的成本分析，成功地将价格控制在合理范围内。

3.合同条款：在签订合同前，广东玻璃厂对合同条款进行了仔细审查，确保自身权益不受***害。

案例二：***汽车公司寻找***代理商

***一家著名汽车公司在***寻找代理商，以弥补其对***市场的了解不足。谈判代表因堵车迟到，***谈判代表以此作为筹码。

1.时间管理：***谈判代表意识到迟到可能导致的负面影响，迅速采取措施调整谈判策略。

2.灵活应对：面对***谈判代表的挑衅，***代表没有直接反驳，而是以诚恳的态度表达了对迟到表示歉意。

3.互利共赢：最终，双方达成共识，***公司获得了代理商资格，而***公司则获得了合理的代理费用。

案例三：范蠡错派使者害子

范蠡是战国时期越王勾践的著名谋士，他的次子因杀人被囚禁在楚国。范蠡派小儿子去楚国通融，却因大儿子面子问题而改变主意。

1.家庭因素：范蠡在决策时受到了家庭因素的影响，这是谈判中需要避免的情况。

2.决策失误：范蠡因一时冲动改变了原本的计划，导致谈判失败。

3.经验教训：这个案例提醒我们，在谈判中要充分考虑各种因素，避免因个人情绪或家庭因素而影响决策。

案例四：段永平与市场占有率

段永平对市场占有率进行了深刻的阐述，他认为除了iad以外，占有率最高的公司往往亏***最多。

1.市场策略：段永平强调了市场策略的重要性，他认为理性面对现实，有时候会有回报。

2.产品定位：iad的成功证明了正确的产品定位对于企业的重要性。

3.市场分析：段永平通过对市场占有率的分析，揭示了市场规律。

案例五：云南小龙潭发电厂脱硫改造项目

云南省小龙潭发电厂与丹麦史密斯穆勒公司就脱硫改造项目进行谈判。

1.项目评估：双方对项目进行了全面评估，确保项目符合环保要求。

2.技术引进：通过谈判，小龙潭发电厂成功引进了先进的脱硫技术。

3.成本控制：在谈判过程中，双方就成本进行了有效控制，确保项目顺利进行。

通过以上案例分析，我们可以看到，谈判的成功与否取决于多种因素，包括技术评估、时间管理、决策策略、市场策略和成本控制等。在谈判过程中，我们要充分准备，灵活应对，以达到互利共赢的目的。