amazon的跟卖，亚马逊跟卖是怎么回事

亚马逊跟卖

亚马逊跟卖，顾名思义，是指多个卖家在同一产品页面上销售相同商品的现象。这种现象在亚马逊平台上十分常见，尤其是在同款产品竞争激烈的情况下。

一、亚马逊跟卖的定义

亚马逊跟卖是指多个卖家共用一个产品相同的销售页面。这意味着不同的卖家可以在同一个产品页面上销售相同的商品。亚马逊的平台政策允许卖家销售相同的产品，但卖家之间会面临激烈的竞争。

二、跟卖存在的背景

跟卖的存在主要是由于亚马逊的运营理念——重产品、轻店铺。亚马逊认为，不同卖家销售相同的产品可以避免出现大量重复的商品和页面，从而为买家提供更好的购物体验。

三、跟卖的要求

跟卖的要求是必须和跟卖方的产品品牌、图片、包装、颜色、性能、大小等方面一致。对于无品牌的产品来说，要求相对宽松，但产品上不能带有商标标识。

四、跟卖的优势

跟卖的销售方式，之所以能被亚马逊认可，原因在于其能够提升买家体验。亚马逊“重产品，轻店铺”的理念使得跟卖成为了一种有效的销售方式。

五、跟卖的危害

跟卖虽然有其优势，但也存在一定的危害。例如，由于卖家之间的激烈竞争，可能会引发价格战，导致商品价格下跌，影响卖家利润。跟卖还可能引发版权、商标等法律问题。

六、应对跟卖的方法

为了应对跟卖，卖家可以采取以下几种方法：

1.发警告信：给跟卖方发送警告信，大多数跟卖在收到警告信后的24小时内就会停止销售。

2.加入AmazonExclusives：亚马逊有一个项目叫“独家销售计划”（AmazonExclusives）。一旦获准加入该计划，卖家就可以在该产品页面上独占销售。

亚马逊跟卖是一种常见的销售模式，它既有其优势，也存在一定的风险。卖家在参与跟卖时，应充分了解跟卖的要求和规则，采取有效的措施应对跟卖带来的挑战，以确保自身的利益。