推销话术，推销话术开场白

推销话术，开场白艺术

1.调查问卷，了解客户需求

在推销之前，设计一份问卷调查表，带去让客户填写。问卷内容主要在于了解客户对推销商品的接受程度与观念，或是对于商品喜好的程度。这样可以帮助销售人员更准确地定位客户需求，从而提高推销成功率。

2.利用市场消息，提供专业看法

当市场突然公布重大消息时，利用这个机会提供市场人士或是自己的看法给客户参考。这样做不仅可以让客户感受到你的专业性，还能增加客户的信任感。

3.有效的开场白，抓住客户注意力

有效的开场白是电销成功的第一步。开场白应简洁明了，能够迅速抓住客户的注意力。比如，可以通过引入一个针对客户需求的有趣问题或者一个相关的数据统计来引起兴趣。

4.拆分问题引导，化解客户疑虑

在推销价格昂贵的产品时，拆分问题引导是一种十分有效的方法。销售人员可以通过引导客户关注产品价值的多个方面，而不是单纯的价格问题，从而化解客户的疑虑。

5.利益吸引法，打动客户心

利益吸引法是电销中最常用的开场白。这种开场白的关键在于产品利益的描述，让它能最大程度上打动客户的心，从而使他愿意听你讲下去。这种方法适合那些对产品有显性需求的客户。

6.询问时间，尊重客户选择

在电话营销中，询问客户是否有时间聊一聊，可以避免浪费双方时间。也给客户一个选择的机会，增加客户参与感。

7.明确身份和目的，建立信任

在初次打电话给客户时，必须在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣。让客户知道你是谁，你代表哪家公司，以及你的目的。

8.举例说明，增强说服力

在推销过程中，运用一些生动的例子来增强说服力。比如：“奔驰很贵、开的人越来越多，夏利很便宜，已经停产了。”这样的例子可以让客户更直观地感受到产品的价值。

9.坚定信念，克服困难

在面对客户的拒绝时，销售人员需要有坚定的信念，克服困难。例如，一位销售人员利用那套通人性的销售话术，轻松搞定了一个原本看似不可能的客户。

10.接话稳住客户，思维启发

在电话营销中，先接话，稳住客户是很重要的。这不仅可以避免客户挂断电话，还能为后续的推销提供更多机会。思维启发方式一：先接话，稳住客户。