吴长江，吴长江雷士照明案例

吴长江：从创业到股权稀释的历程

1.股权稀释的转折点

在吴长江的创业生涯中，一个关键的转折点是他在引入高盛投资的过程中，软银赛富的跟投。原本为了稀释股份，吴长江引入了高盛投资的3656万美元，但随后软银赛富的1000万美元跟投使得软银持股比例达到了30.73%，成为第一大股东，而吴长江持股比例则被稀释至29.33%，成为第二大股东。

2.雷士照明的创立与成长

一年之后，吴长江利用公司收益积攒的资金，与自己的同学共同投资一百万元，创立了雷士照明。作为公司占股最多的人，吴长江倾注了自己所有的热情和精力，将雷士照明从一个小公司发展成为一个在照明行业具有重要影响力的品牌。

3.吴长江的诚信与品牌之光

吴长江的诚信品质在雷士照明的成长过程中发挥了重要作用。他坚守质量之道，使得雷士照明在业界独树一帜，赢得了广泛赞誉。2000年，雷士照明遭遇了一场价值高达200万的货物质量危机，但吴长江的果断处理和坚守质量承诺，使得雷士照明的品牌形象得以保全。

4.ESG发展路径与成就

在可持续发展理念不断普及的今天，雷士照明也在ESG（环境、社会和治理）方面取得了显著成就。作为照明行业的领导品牌，雷士照明深刻认识到平衡企业运营指标与ESG战略的重要性，不仅为了实现短期商业目标，更是为了长期的可持续发展。

5.创始人股权设计的启示

雷士照明的案例给创始人股权设计提供了重要启示。吴长江从拥有雷士照明100%股权到最后只有1.71%，主要是因为引入投资方导致股权严重稀释，逐渐失去控制权，最终出局。这提醒着其他创业者，在股权设计时要充分考虑未来的发展和控制权的维护。

6.雷士照明的市场表现与品牌价值

雷士照明近年来在市场上表现优异。在618年中大促中，雷士照明登顶天猫、京东、苏宁、唯品会四大平台的灯饰灯具销售冠军。在2021年《***500最具价值品牌》排行榜中，雷士照明的品牌价值达到了436.87亿元。

7.交通轨道照明案例

雷士照明还提供了交通轨道照明案例，展示了其在交通轨道照明领域的专业能力和案例设计。这些案例不仅展示了雷士照明在技术上的实力，也体现了其在照明行业中的领导地位。

吴长江的创业历程和雷士照明的成长，为我们提供了一个关于企业家精神、品牌建设、股权设计以及可持续发展等多方面的重要参考。