波特五力分析模型，波特五力分析模型的内容

波特五力分析模型，作为分析一个行业基本竞争态势和市场结构的重要工具，由著名经济学家与战略学家迈克尔·E·波特在20世纪80年代初期创立。该模型旨在帮助企业理解和评价行业总体盈利潜力，从而制定有效的竞争战略。

1.波特五力模型是什么？

波特五力模型包括以下五大方面：

供应商的讨价还价能力：供应商通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。

购买者的讨价还价能力：购买者通过压价、要求提高产品质量或服务水平等方式，影响企业的盈利能力。

潜在竞争者进入的能力：指新进入者对行业现有竞争格局的冲击，包括技术、资本、市场准入等障碍。

替代品的替代能力：替代品的存在会限制产品的定价能力，降低企业的盈利空间。

行业内竞争者现时的竞争能力：行业内企业之间的竞争程度，包括产品差异化、品牌影响力、渠道优势等。

2.供应商的讨价还价能力

供应商的讨价还价能力主要受以下因素影响：

*供应商集中度*：供应商集中度越高，其议价能力越强。

产品差异化：供应商提供的产品或服务差异化程度越高，其议价能力越强。

替代品供应：替代品供应充足，供应商议价能力降低。

3.购买者的讨价还价能力

购买者的讨价还价能力主要受以下因素影响：

*购买者集中度*：购买者集中度越高，其议价能力越强。

产品差异化：购买者对产品或服务的需求差异化程度越高，其议价能力越强。

替代品供应：替代品供应充足，购买者议价能力降低。

4.潜在竞争者进入的能力

潜在竞争者进入的能力主要受以下因素影响：

*市场准入壁垒*：包括政策法规、资金、技术等壁垒。

现有企业的规模和市场份额：现有企业的规模和市场份额越大，新进入者进入的难度越高。

品牌影响力：品牌影响力越强，新进入者进入的难度越高。

5.替代品的替代能力

替代品的替代能力主要受以下因素影响：

*替代品的性能*：替代品的性能与原产品越接近，替代能力越强。

替代品的价格：替代品价格越低，替代能力越强。

消费者对替代品的认知：消费者对替代品的认知越高，替代能力越强。

6.行业内竞争者现时的竞争能力

行业内竞争者现时的竞争能力主要受以下因素影响：

*产品差异化*：产品差异化程度越高，竞争程度越低。

品牌影响力：品牌影响力越大，竞争程度越低。

渠道优势：渠道优势越明显，竞争程度越低。

通过波特五力分析模型，企业可以全面了解行业竞争态势，制定有效的竞争战略，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。