白酒销售渠道，白酒销售渠道哪种最好

随着市场的不断发展，白酒销售渠道也在不断丰富和多样化。在众多的销售渠道中，哪种渠道最适合白酒企业呢？以下将从几个方面进行分析。

1.线上销售渠道

电商平台的兴起为白酒销售开辟了新渠道。据最新数据显示，线上销售额同比增长显著。消费者群体也从传统的白酒饮用者、收藏爱好者逐步拓展到其他酒类爱好者、从业者以及初次尝试酒类的“小白”，尤其是更多年轻人的加入，消费群体不断扩大。

2.中高端白酒渠道运作

中高端白酒渠道运作的特性，要先聚焦超级终端、核心终端，定向开发，单店纵向做深，横向滚动发展。厂家搭台，端唱戏，用户叫好，让终端店没有压力，无痛感。终端店与消费人群向外扩散逻辑相似，有中心向四周，呈波纹特征，有原点终端与原点人群带。

3.销售人才岗位要求

销售人才岗位要求负责销售达成、客户服务、招商、市场培育、品牌推广、渠道建设、终端管理等工作。例如，郎酒股份接连发布了红花郎销售代表/主管、青花郎销售主管(广东)等多个职位，任职要求涵盖了上述各个方面。

4.本地生活平台合作

虽然本地生活能够为酒企进行有效赋能，但目前二者的合作仍处于初级阶段。比如白酒，在本地生活平台中就存在着品类重复、sku单一、客单价较低等问题，目前在价格和品类上优势并不明显。

5.自建平台潜力

以茅台为例，i茅台正式上线，到2023年初这一平台就收获了近120亿元的营收规模，足以挤进当时的白酒板块前七。这一成绩不仅彰显了自建平台在酒业渠道变革中的巨大潜力，也为其他白酒企业提供了参考。

6.兼香型白酒赛道

郎酒缺一个在白酒业拿得出手的“一哥”名号，而兼香赛道可以一战。由于兼香型白酒发展时间较短，赛道内暂无百亿级别领导性品牌，目前规模最大的兼香型白酒企业白云边2023年的销售规模为XX亿元。

7.名酒品牌影响力

安徽名酒当中，口子窖可谓是响当当的大牌子了。作为三大主流兼香型白酒品牌的代表，口子窖6年型一经推出就风靡全国，成为不少酒友的心头好。口子窖6年型香气醇厚，入口柔和顺滑，酒体馥郁，性价比高，适合刚接触白酒的人，以及用来品鉴和收藏。

白酒销售渠道的选择应根据企业自身的品牌定位、产品特性和市场环境进行综合考量。线上销售渠道的快速发展、中高端白酒渠道的运作特性、销售人才岗位的要求、本地生活平台的合作潜力、自建平台的潜力、兼香型白酒赛道的竞争以及名酒品牌的影响力都是企业选择销售渠道时需要考虑的重要因素。